服装库存尾货操作模式详解

admin

2024年马上半年就过去了，最近，一些做服装库存尾货的朋友咨询的问题相当的多，所以老汪今天把你们想知道的大部分东西写一下，省的你们反复的问。



这一篇包含了大部分做库存的精华思路，所以你们要好好的看看，可能跟整个市场低迷有关系，你们可以很明显的发现，现在很多生意，不光是服装，都没有过去好做，我自己做库存服装尾货的生意也有些时间了，最近这几年，做库存尾货，做微商，做自媒体，做小视频，几乎都没到金字塔顶端去。



我觉得自己挺失败的，从观月初和汪潮商务到归客，微抖的所有业务，都做得一知半解的，一直觉得自己可以做的很好，所以无论迷惘还是低谷，我都告诉自己要坚持，所幸有大家在《服装创业指南》一直陪着我，我也很乐意把自己对服装的理解，在这里告诉大家。



每年进入七八月份，服装市场慢慢的进入淡季，去附近的市场转转，现在做低段的库存尾货也好，做高端一点的品牌折扣尾货也好，杭州比过去几年做的反而越来越好，做的人也越来越多，当然做的好，非常有思路，有规模，做的非常大的不多。



最近也有很多朋友，让我入股，帮他们打理库存尾货生意，当然我指的是专业的做库存服装的贸易，并不是简单的吃进来卖出去，可能投入的资金比较大，这篇帖子，其实比较适合投入资金较大的朋友操作。



因为是起步阶段的操作，以后有志向做这个行业的朋友，简单的看看也无妨。我个人还是比较看好库存尾货这个行业的，尤其在杭州这样服装行业比较发达的地方，如果有足够的资金投入的话，赚钱还是很轻松的，有时间的朋友可以好好的看看。现在又加入了淘宝直播，快手直播，抖音直播类似这样的新的形式进来，我觉得以后类似抖音，微视，淘宝小视频这类都会加入电商特卖，品牌折扣的一些业务进去。



我最近发布了一些信息，还是有很多做库存的老朋友来找我，有缺乏资金一起清货的，也有交流经验的，也有给介绍客户的，我去四季青意法，中州，常青，环北，这样的市场跑跑，很多档口的老板认识我的，就直接拿出衣服，老汪，我这个衣服有几千件杂款，我这个有几百件的小整单，你给我估估价格，或者我之前处理给你，你带价格，合适就走。



其实我这几年，都在慢慢的转型，往轻资产的业务转型，后期可能平台，自媒体，互联网这一块，会是一个业务的主力方向，因为今年和朋友又合伙开了新的公司的关系，有些方面，老汪也没有定好特别明确的方向，所以我也经常跟快团团帮卖社群一些比较有想法的人，多聊聊生意上的东西，给自己一些灵感。



每年的淡季，其实是吃库存的好时候，因为最近找我咨询做这方面的人太多了，我真的太忙了，每天都有很多人因为我不回信息而把我拉黑，其实不是哥高冷，是我太忙了，我总体绝对是个还不错的暖男，然后因为忙的无法回复信息，让大家有觉得我很难相处，你们对我真的有误解。



我看到好多菜鸟，看见别人做库存尾货赚钱，自己就几万块资金，盲目的进来，所以老汪还是劝你们真的不要盲目的去操作，很多单独去干的，吃进来了价格高的货，一笔生意就做死。



所以我以后有空，就把库存操作的形式详细的写写，其实库存行业操作，最大的问题还是出于资金的困扰，一般小搞搞前期的投入不会很大，但是也是循序渐进，我们先做小店面小仓库，做小范围的，慢慢的有了效果，有了市场，在一步一步的做大。其实操作很简单：



1. 在相对好找的批发市场租一个摊位，起步在几十平米的档口用来做办公的场所已经足够，真不行，十平米都行，哥都是从十平米的档口做起的，不要小看杭州的这十平米，转让费分分钟几十万，这是聊生意和吸引客户的场所，比如杭州的银沙，浙宝城，瑞纺等等。



在市场周边找几百平米的仓库，交通要方便，便于上门来看货和谈生意，方便货车客车的进出。前期应该有一段时间的实际操作的摸索期，利润肯定不会马上就有，所有做的好的生意，都是长期坚持的过程。



2. 第一点的我所说的面积，因为前期实验的原因，还是有点保守的，为什么面积不敢做大，因为要把100-500个平方的面积囤货屯满，动用的资金非常庞大，如果你只有5-10万的资金也可以操作，那只能找位置不是很好，租金相对便宜的，比较偏的市场，但是你要会网络推广，自己不会，那也要找一些能出货的小网红合作，那起码你有出货渠道，只要货再跑，你的资金就可以滚动起来，因为这个市场做了这么多年，大致的利益得失，基本能预计。而且这样金额，大部分有几年积蓄的都可以承受。当然主要还是货源上的快进快出，把基础资金做上去，后边机会就大了。



3. 吃货和出货，赚取利润也就是一个差价，这个其实是最难的，上面的两点，都是钱可以解决，钱能解决的问题，其实在大操作上不是问题。



所有新入行的朋友，先把这三点考虑一下，你打算做服装库存尾货，有没有这样的地方，有没有这样的资金，你所在的城市，有没有适合做这个行业的优质的库存服装尾货存在，你能不能把控好吃货和出货，多问自己一些问题，在投入下去做。



老汪从事服装行业小20年，我摆过地摊，几十几百的操作也做过，我开过实体店，几千几万的货也做过，我开过几个公司几十万几百万也操作过，虽然有成功有失败，我觉得这些经验都是十分宝贵的，我让你们不要盲目的进来，肯定有我过来人的理由，当然也有不了解的，你把这行的风险说的这么大，真的假的，老汪告诉你，我们认识的，亏几千万的都有，亏几十万真的是家常便饭，不信你发个帖问问，做服装亏得最多的是多少，估计一大堆人来留言。



库存这个，如果货源找的对，模式稍微做小一点，慢慢的滚雪球，也可以做起来。但是为了方便你们操作，我还是要详细的跟你们讲解一下，这个帖子会很长，对这个行业看好的，有兴趣的，可以认真的看看考虑考虑，你们可以把他当作一个模式操作的可行性的分析，也可以看作一个库存操作大致的流程。



首先我结合一些比较好的做这行人的经验加上自己的观点，综合的详细的说一下库存的大致的销售模式，一般都是三种方式：



首先是老汪比较常用的方式，整吃零批，下家零售方式：



批量进货，零售卖出，赚取差价。如：零售店、赶集、甩货，展销会，商场堆头、广场抛售、农村甩货，直播秒杀，社群秒杀，福袋礼品等等多种方式。这种方式销售的商品，主要是服装鞋袜、皮具箱包、日常用品，这也是为大家所熟悉的库存。特点是：利润高，数量相对比较少，但是潜在买家多。如果选择的产品适销，在短时间内也可以销售出一定的数量，并获得高额回报。适合的经营者：全国各地针对库存货源进行批发和零售模式的。



其次是库存包仓吃大货，再是批发销售，直接从工厂先行盘下库存，然后进行批发，或者通过各种渠道获得库存货源信息，只拿样品，找到买家后，盘下库存，立刻转手，赚取差价，这种方式在过去几年里，主要是以外贸为主，因为外贸相对来说，买家要求的数量比较大，库存经营者即使利润较低，但是赚得钱还是多的。



做好的要点是：经营者库存信息渠道多，实际操作中资金可多可少，门槛不高，但是资金实力雄厚者更容易操作，利润也更高，同时风险也高。比较适合的经营者：主要集中在沿海城市、边贸活跃城市，因为获得库存信息渠道多。老汪现在还和很多中介商有接触，他们很多就靠卖消息赚钱。



第三个，小额批发或连锁加盟，以这种方式经营者，一般情况下必须吃货，或者和库存厂家长期合作，因为库存产品的特殊性，该类经营者主要经营服装鞋帽袜为主。面向国内客户为主，可以少量拿货，有的经营者有退换货机制，也有的做成加盟连锁，打出自己的品牌。



有的直接就是单一品牌的折扣店，杭州做这个的很多，很多批发市场都是这样的品牌折扣店，但是价格都相对较高，有的高的你吃进来1-2.5折左右，价位都在六七十，当然质量绝对是好的。特点是：利润比较高，客户群广，但是需要有稳定的货源，需要一定的资金实力。经营者：全国各地都有，尤以广东、浙江、江苏、山东等地为多。



当然以上三种方式，只是操作的较多，其他的模式也有，混合经营的也很多，并非只有一种方式单独操作，老汪觉得，只要是能赚钱的模式，都是好模式。



老汪现在大部分的客户或者找老汪来交流的，其实都是想着进点库存货，然后去零售。这是一个办法，但是老汪劝告各位本身无零售经验，或者对某类产品并不熟悉，而只是在家里想出来的市场销售计划，想进点库存货物进行创业，坦白说，80%以上都是空想，只有10%的可能是给你赚到了钱。90%的可能是没什么赚的，花时间买经验而已。



这话要是让某些专门做小量批发库存的同行知道，是要骂我的。但是却是实际情况。马屁好听，但是真去闻是臭的。所以，我劝告无经验，无渠道想用手上几个有限资金进点库存货零售的朋友，慎重考虑。



很多人，都想知道库存产品的来源，到底是什么渠道，造成了这么多的库存，或者哪些地方可能有我们需要的东西，一般都是下面的几个地方。



1，工厂倒闭，商场关门，转行换业，货物清仓。



2，外贸尾货：订单10万件，实际生产10.5万件，这5000件就是尾货。



3，海关拍卖：扣留的货物，低价拍卖。



4，银行拍卖：抵债的货物，低价拍卖



5，客户弃单：客户下单，生产出来了，定金和货物都不要了。



6，盘活资金，部分产品低价出售，回笼资金。



7，备货过多，没卖出去，低价出售。



8，产品更新换代产生的库存。



9，其他各种原因导致的，需要低价出售、回笼资金的情况。



新手做库存不好做在哪里，吃货吃不准，容易造成滞销，在经营者手中成为库存。这和经营其他货物是一样的风险。中转方式经营时，有时候买家下单了，货已经被他人买走。



找货源难，找到的库存，不一定找到买家，大量的库存货源信息闲置着；买家要的东西，你又没有货源可以满足。库存市场，是卖家市场，通俗的说法就是：谁有好货，谁是爷，因为有好货，大家都想买，都想赚钱。



当然做库存生意，老汪一定要告诉你们的，就是谨防被骗，尤其是新手，在我们圈子里，就有很多做江湖模式的老手，虽然我们嗤之以鼻，但是这样的人总是存在，所以给你们简单的整理说说，还是很有必要的，不然你怎么死都不知道。



1，骗子先向你提供库存货源信息，然后换个身份，再向你买货，甚至付给你定金，等你货吃进仓库，买家消失了！——骗你买他货



2，骗子看中货，下了定金，等你吃货后，定金也不要货也不买了，然后换批人，用更低的价格买走你的货！——让你苦于资金积压、亏本卖给他



3，骗子冒充是库存厂家，收了你的钱，跑了。——操作中一定要确认真正的货主，防止有骗子钻漏洞。



4，小骗子说要买货，骗你几个样品。——真正要货的，都会向你交样品押金



5，专业骗子，说有什么货源，就骗你的样品费。



还有最近很多人再说这个库存货源的好坏，其实很多都有误解，当然也有圈子里做库存的朋友，做的不是很到位，把一小部分人的印象，弄的很差。



对库存产品的几个误解



误解1：库存就是垃圾、就是次品——各种原因下产生的库存，大家对照库存产品来源，自己可以作出正确的判断。



误解2：库存就是没人要的产品——各种原因下产生的库存，大家对照库存产品来源，自己可以作出正确的判断。



误解3：库存就是服装鞋袜——这是因为一般朋友在日常生活中接触这一类比较多，而实际上库存产品几乎包括了人类能够生产的一切产品。



当然做库存，也有慢慢形成的规则。经年累月形成的操作模式：



1，异地交易，看样打样收取样品押金。



2，看样后，如果是批量交易，买家一般要求看大货，看大货要先下定金。



3，货款两清，该不赊欠，货物当面清点检查，交易后概不退换



当然，老汪认识的人中，也不乏新手进来，赚大钱的，库存经营新手入行，一般都有遇到好的坏的经历，这个学习的阶段，是必不可少的。



1，兴奋期：刚一接触库存行业，发现那价格简直不可想像，满怀激情。



2，郁闷期：为什么吃得货卖不动，为什么谈的单子成不了，郁闷。



3，成熟期：平静对待库存，有选择有步骤地操作自己的生意，稳步挣钱。



老汪致新手朋友的几句话



各位朋友，上面所说，只能够让你对库存行业有个大致而肤浅的了解，库存产品市场广阔、品种繁多，操作的好回报丰厚。全国每年3万亿库存金矿等着你去开发，赚取自己的利润。但是，库存行业在高回报的同时，也是有风险的。



最大的风险来自我们商人的天性——贪婪：想赚更多的钱而失去对自己眼光和经验的正确判断。所以初入行者，请谨慎吃货，但是该出手时，还是要及时出手，多向同行请教。



简单介绍：做库存生意就是找到有库存的厂家，低价买来，再找到买家，加价卖出赚差价。找有库存的厂家需要付出大量的时间、精力和金钱，找来了自己也不一定能够找到买家。我们在这行多年，有丰富的库存厂家货源，我们自己也卖不掉那么多，很多库存货源信息也闲置着，所以大家都可以相互交流，互通有无，有资金的也可以相互合作。



1，库存生意的困扰是什么？



找货源难，好不容易找到了一些库存，买家看中的没几个，大量的库存货源信息闲置着；另一方面，买家要的东西很多，自己却没有货源能够满足买家，做成生意！要想生意好，就要有更多的货源，更多的买家，才能够出更多的单子，赚更多的钱！



2，传统办法如何找货源，找买家？



找货源：1，自己出差，到处去找。2，网上找。3，朋友帮忙打听。4，自己打广告，让厂家或者中间商找上门来。



找买家：1，自己向贸易公司、批发商推销。2，让熟悉的朋友介绍生意。3，开店面等客人上门。4，网上网下打广告。5，开网店开直播，吸引平台的客户。6.微商招代理，发展下线或者客户帮你卖。7.大型的尾货市场开档口，每年很多人到尾货市场找货的。8.做抖音，快手小视频，今年也很流行。



学会合作，资源共享，一个人的力量是有限的，每个人赚更多钱的愿望是无法抑制的。



3，如何才能够得到更多的库存信息？更多的买家信息？



联合起来，大家库存货源信息共享，买家信息共享，让每个人都拥有海量的库存信息，海量的买家信息，做成更多的生意，赚更多的钱！我看到很多的服装创业者，开发APP，公众号这些，做创新，其实是有机会的。



我只能把自己简单的经验和你们讲讲，觉得有道理的，你可以听一听，对服装行业感兴趣的，也欢迎大家加老汪的快团团服装帮卖社群一起聊聊，一起玩玩，交流交流，做生意，从来不是赚个快钱而已，创业的路上大家并不孤单，服装创业指南老汪，与大家同在。

admin

2024 年上半年转瞬即逝，近期，不少从事服装库存尾货的朋友咨询问题颇多。鉴于此，老汪今日将大家关心的大部分内容整理成文，以免各位反复询问。​
这篇文章涵盖了库存生意的诸多精华思路，建议大家认真阅读。或许与当前市场低迷有关，我们不难发现，如今许多行业，不单是服装业，都不如过去好做。老汪从事库存服装尾货生意已有一段时间，近几年，涉足库存尾货、微商、自媒体、小视频等领域，却始终未能登上金字塔顶端，自觉颇为失败。从观月初和汪潮商务到归客、微抖的所有业务，都只是一知半解。老汪一直认为自己可以做得更好，所以无论处于迷茫还是低谷，都告诉自己要坚持下去。所幸有大家在《服装创业指南》陪伴，老汪也很乐意在此分享自己对服装的理解。​
每年七八月份，服装市场逐渐步入淡季。去附近市场逛逛，会发现无论是低端库存尾货，还是高端品牌折扣尾货，杭州在这方面的发展相较过去几年越来越好，从业者也越来越多。然而，真正做得好、有思路、具规模的却不多。​
最近，有很多朋友邀请老汪入股，帮忙打理库存尾货生意。这里所指的是专业的库存服装贸易，并非简单的进货出货。这种方式可能需要投入较大资金，因此这篇帖子更适合资金较为充裕的朋友。对于有意涉足该行业的新手朋友，简单了解一下也无妨。老汪个人比较看好库存尾货行业，尤其是在杭州这样服装产业发达的地方。若有足够资金投入，赚钱并非难事。如今又有淘宝直播、快手直播、抖音直播等新形式加入，老汪认为未来抖音、微视、淘宝小视频等平台也会融入电商特卖和品牌折扣业务。​
老汪最近发布了一些信息，许多做库存的老朋友纷纷找来，有因缺乏资金请求一起清货的，有交流经验的，也有介绍客户的。老汪去四季青意法、中州、常青、环北等市场转一转，很多档口老板都认识老汪，会直接拿出衣服，说：“老汪，我这儿有几千件杂款衣服，还有几百件小整单，你给估个价，或者我之前处理给你，你带个价格，合适就拿走。”​
其实，老汪这几年一直在慢慢转型，朝着轻资产业务方向发展。后期，平台、自媒体、互联网可能会成为业务的主要方向。由于今年和朋友又合伙开了新公司，有些方面老汪还未确定明确方向，所以经常与快团团帮卖社群中一些有想法的人交流生意经，获取灵感。​
每年淡季都是吃库存的好时机，最近咨询这方面的人太多，老汪实在太忙，每天都有很多人因老汪不回信息而拉黑老汪。其实并非老汪高冷，实在是分身乏术。老汪自认为总体上是个不错的暖男，却因忙碌无法回复信息，让大家产生误解，觉得老汪难以相处。​
老汪看到很多新手，看到别人做库存尾货赚钱，自己仅有几万块资金就盲目入局。在此，老汪奉劝各位切勿盲目操作，很多单独行动的人，因进货价格高，一笔生意就可能做死。​
以后有空，老汪会详细阐述库存操作的形式。其实库存行业操作最大的问题往往源于资金困扰。一般小规模前期投入不大，但需循序渐进。先从小店面、小仓库做起，逐步扩大规模。操作其实很简单：​
1.在相对容易找到的批发市场租一个摊位，起步阶段几十平米的档口用作办公场所已足够，实在不行，十平米也行。老汪就是从十平米的档口起步的，千万别小看杭州的这十平米，转让费随时可能高达几十万。这里是谈生意、吸引客户的场所，比如杭州的银沙、浙宝城、瑞纺等地。​
在市场周边找几百平米的仓库，交通要便利，方便客户上门看货谈生意，也便于货车客车进出。前期会有一段时间的实际操作摸索期，利润不会马上显现，毕竟所有成功的生意都是长期坚持的结果。​
2.第一点中所说的面积，因处于前期试验阶段，所以相对保守。之所以不敢做大面积，是因为若要将 100 - 500 平米的面积囤满货，所需资金非常庞大。如果只有 5 - 10 万资金也可以操作，那就只能找位置不太好、租金相对便宜且较偏的市场。但必须会网络推广，若自己不会，就得找一些能出货的小网红合作，这样至少有出货渠道。只要货物能流动起来，资金就能滚动，经过这么多年的市场发展，大致的利益得失基本可以预估。而且这样的资金规模，大部分有几年积蓄的人都能承受。关键还是要做到货源的快进快出，把基础资金做上去，后续机会才会更大。​
3.进货和出货，赚取差价，这其实是最难的环节。上面两点，用钱基本能解决，而在大规模操作中，钱能解决的问题往往不是大问题。​
所有打算从事服装库存尾货生意的朋友，先考虑这三点：你是否有这样的地方？是否有这样的资金？你所在的城市是否有适合做这个行业的优质库存服装尾货？能否把控好进货和出货？多问自己一些问题，再决定是否投入。​
老汪从事服装行业近 20 年，摆过地摊，做过几十几百的小生意；开过实体店，进过几千几万的货；也开过几个公司，操作过几十万几百万的业务。虽有成功有失败，但这些经验都十分宝贵。老汪劝大家不要盲目入局，自然有过来人的道理。若有人不了解，质疑老汪把这行风险说得太大，老汪可以告诉你，我们认识的人中，亏几千万的都有，亏几十万更是家常便饭。不信你发个帖问问，做服装亏得最多的是多少，估计会有一大堆人留言。​
库存生意如果货源找得对，模式稍小一些，慢慢滚雪球，也能做起来。为了方便大家操作，老汪详细讲解一下。这篇帖子会很长，对这个行业看好、有兴趣的朋友可以认真阅读并考虑，可将其视为一种模式操作的可行性分析，也可看作库存操作的大致流程。​
首先，老汪结合一些成功从业者的经验和自己的观点，综合详细地说一说库存的大致销售模式，一般有三种方式：​
首先是老汪常用的方式，整吃零批，下家零售方式：​
批量进货，零售卖出，赚取差价。比如零售店、赶集、甩货、展销会、商场堆头、广场抛售、农村甩货、直播秒杀、社群秒杀、福袋礼品等多种方式。这种方式销售的商品主要是服装鞋袜、皮具箱包、日常用品，这也是大家比较熟悉的库存。特点是利润高，数量相对较少，但潜在买家多。如果选择的产品适销，短时间内也能销售一定数量，获得高额回报。适合的经营者是全国各地针对库存货源进行批发和零售模式的人。​
其次是库存包仓吃大货，再批发销售。直接从工厂盘下库存，然后进行批发，或者通过各种渠道获得库存货源信息，只拿样品，找到买家后再盘下库存转手，赚取差价。这种方式在过去几年主要以外贸为主，因为外贸买家要求的数量较大，库存经营者即使利润较低，也能赚到不少钱。​
做好的要点是：经营者库存信息渠道多，实际操作中资金可多可少，门槛不高，但资金实力雄厚者更容易操作，利润也更高，同时风险也高。比较适合的经营者主要集中在沿海城市、边贸活跃城市，因为这些地方获得库存信息渠道多。老汪现在还和很多中介商有接触，他们很多就靠卖消息赚钱。​
第三个是小额批发或连锁加盟。以这种方式经营的人，一般情况下必须进货，或者与库存厂家长期合作。由于库存产品的特殊性，该类经营者主要经营服装鞋帽袜。面向国内客户，可以少量拿货，有的经营者有退换货机制，也有的做成加盟连锁，打出自己的品牌。​
有的直接就是单一品牌的折扣店，杭州有很多这样的店，很多批发市场都有这样的品牌折扣店，但价格相对较高，有的高的进货价在 1 - 2.5 折左右，售价在六七十，当然质量绝对好。特点是利润比较高，客户群广，但需要有稳定的货源和一定的资金实力。经营者全国各地都有，尤以广东、浙江、江苏、山东等地居多。​
当然，以上三种方式只是操作较多的模式，其他模式也有，混合经营的也很多，并非只能单独操作一种方式。老汪认为，只要能赚钱的模式都是好模式。​
老汪现在的大部分客户或找老汪交流的人，其实都是想着进点库存货去零售。这是一种办法，但老汪要劝告各位，本身没有零售经验，或者对某类产品不熟悉，只是在家里空想出来的市场销售计划，想进点库存货物创业，坦白说，80% 以上都是空想，只有 10% 的可能赚到钱，90% 的可能没什么赚头，只是花时间买经验。​
这话要是让某些专门做小量批发库存的同行知道，可能会骂老汪，但这确实是实际情况。好听的话谁都爱听，但实际情况可能并非如此。所以，老汪劝告没有经验、没有渠道，想用手上有限资金进点库存货零售的朋友，慎重考虑。​
很多人都想知道库存产品的来源，到底是什么渠道造成了这么多库存，或者哪些地方可能有我们需要的东西。一般有以下几个地方：​
1.工厂倒闭，商场关门，转行换业，货物清仓。​
2.外贸尾货：订单 10 万件，实际生产 10.5 万件，这 5000 件就是尾货。​
3.海关拍卖：扣留的货物，低价拍卖。​
4.银行拍卖：抵债的货物，低价拍卖。​
5.客户弃单：客户下单，生产出来了，定金和货物都不要了。​
6.盘活资金，部分产品低价出售，回笼资金。​
7.备货过多，没卖出去，低价出售。​
8.产品更新换代产生的库存。​
9.其他各种原因导致需要低价出售、回笼资金的情况。​
新手做库存的难点在于进货不准确容易造成滞销，在经营者手中变成库存，这与经营其他货物的风险类似。中转经营时，有时买家下单了，货却被别人买走。​
找货源难，找到的库存不一定能找到买家，大量库存货源信息闲置；而买家要的东西，自己又没有货源满足。库存市场是卖家市场，通俗地说就是：谁有好货，谁就是大爷，因为有好货大家都想买，都想赚钱。​
当然，做库存生意，老汪一定要提醒大家谨防被骗，尤其是新手。在我们圈子里，有很多做江湖模式的老手，虽然我们不屑一顾，但他们确实存在。所以给大家简单整理说说很有必要，不然你怎么死的都不知道。​
1.骗子先向你提供库存货源信息，然后换个身份向你买货，甚至付给你定金，等你把货吃进仓库，买家就消失了！—— 骗你买他的货。​
2.骗子看中货，下了定金，等你进货后，定金也不要货也不买了，然后换批人，用更低的价格买走你的货！—— 让你苦于资金积压，亏本卖给他。​
3.骗子冒充库存厂家，收了你的钱跑了。—— 操作中一定要确认真正的货主，防止骗子钻漏洞。​
4.小骗子说要买货，骗你几个样品。—— 真正要货的都会向你交样品押金。​
5.专业骗子，说有什么货源，就骗你的样品费。​
最近很多人对库存货源的好坏存在误解，当然也有圈子里做库存的朋友做得不到位，给一部分人留下了不好的印象。​
对库存产品的几个误解：​
误解 1：库存就是垃圾、次品。—— 各种原因产生的库存，大家对照库存产品来源，自己可以作出正确判断。​
误解 2：库存就是没人要的产品。—— 各种原因产生的库存，大家对照库存产品来源，自己可以作出正确判断。​
误解 3：库存就是服装鞋袜。—— 这是因为一般朋友在日常生活中接触这一类比较多，而实际上库存产品几乎包括了人类能够生产的一切产品。​
当然，做库存也有慢慢形成的规则。经年累月形成的操作模式：​
1.异地交易，看样打样收取样品押金。​
2.看样后，如果是批量交易，买家一般要求看大货，看大货要先下定金。​
3.货款两清，概不赊欠，货物当面清点检查，交易后概不退换。​
老汪认识的人中，也有不少新手入行赚大钱的。库存经营新手入行，一般都会有好的和坏的经历，这个学习阶段必不可少。​
1.兴奋期：刚接触库存行业，发现价格低得不可思议，满怀激情。​
2.郁闷期：为什么进的货卖不动，为什么谈的单子成不了，郁闷。​
3.成熟期：平静对待库存，有选择有步骤地操作自己的生意，稳步挣钱。​
老汪致新手朋友的几句话：​
各位朋友，以上内容只能让你对库存行业有个大致而肤浅的了解。库存产品市场广阔、品种繁多，操作得好回报丰厚。全国每年 3 万亿库存金矿等你去开发，赚取自己的利润。但是，库存行业在高回报的同时也有风险。​
最大的风险来自我们商人的天性 —— 贪婪：想赚更多的钱而失去对自己眼光和经验的正确判断。所以初入行者，请谨慎进货，但该出手时也要及时出手，多向同行请教。​
简单介绍：做库存生意就是找到有库存的厂家，低价买来，再找到买家，加价卖出赚差价。找有库存的厂家需要付出大量的时间、精力和金钱，找来了自己也不一定能找到买家。我们在这行多年，有丰富的库存厂家货源，我们自己也卖不掉那么多，很多库存货源信息也闲置着，所以大家可以相互交流，互通有无，有资金的也可以相互合作。

admin

拿库存尾货的套路和坑
注意事项 1：不要在网上拿尾货，不要仅凭朋友圈图片拿尾货，不要打定金拿货，一定要去现场看货，一手交钱，一手交货。一般库存尾货交易完成后，不会退款。拿库存尾货要找信任的商家，或者找信得过的人去现场看货，必须现场抽查所有货物。很多商家常把烂货放在最下面，老板却热情地帮你打包、搬货，这时要小心，一放松就可能拿到烂货。
注意事项 2：找库存尾货的人，大部分只能拿到零售价。好货或成批的货往往私下就被消化了，档口多是零散货。采购量不大时，价格确实不便宜，毕竟很多人需求大。大家可以先转转，留下老板联系方式，看到合适的货再出手，也可自己囤货。
注意事项 3：很多倒爷本人不出镜，因为转发别人的货，货根本不在他那里，这种倒来倒去的货交易麻烦。一定要去现场看大货，千万不要相信漂亮图片和 “便宜又好货”。很多不良商家，发给你看的是一种货，实际物流却发一堆烂衣服、不能用的烂布料或废料。收到后只能走民事诉讼，流程长达三个月以上，有理无处说，费时费钱费精神。
注意事项 4：库存一般指老款货，工厂为生产新款，会把旧款当库存便宜处理。尾货一般指多余的货或尺码不全的货，比如外贸订单 1 万件衣服，工厂可能生产 1.2 万件作为备用，多余的 2 千件最终可能变成没人要的尾货产品，被低价处理。
注意事项 5：去工厂收一手库存尾货的价格一般是成本价的 2 折，然后转手到库存市场，再到各级批发商或中介手中，不断加价最终卖出。所以根据拿到货的价格，大概能知道是几手货。如果从一手货源商家拿货，他叫价太高，可直接对半砍价，不要客气，因为他们从厂里收货价格很低，收到就等于稳赚。很多人是因为与工厂关系好才能收到好货。
注意事项 6：找到便宜又好货的库存，不要急着买，先想想为什么轮到自己。找到不便宜但好货的库存，也不要急着买，货比三家这个基本操作不能忘。库存尾货界还有很多防不胜防的事情，一时半会儿讲不完。总之，宁愿有 3 个绝对信得过、可以安心打钱的靠谱货源商家，也不要有 300 个刚认识的商家。本人在义乌做库存尾货，在义乌有别墅当库房，有想了解库存尾货的朋友可以私信加我，欢迎来义乌坐坐。
坑一：货不对板
库存尾货的货品由于各种原因被退回或滞留，其品质、款式、颜色、尺码等可能与正常货品有差异，或存在瑕疵、污渍、破损等问题。这些会影响货品外观和使用，导致消费者不满和退换，降低销售价值。为避免此坑，经营者拿货时应仔细检查货品品质和数量，要求供应商提供质检报告和合格证，或要求无理由退换服务、折扣或补偿，以减少损失。
坑二：货不对时
库存尾货因季节更换、品牌更换、市场变化等被淘汰或过时，其风格、流行度、功能等可能与当前市场需求不符，存在过时、落伍、过剩等问题。这会影响货品吸引力和竞争力，导致消费者冷落和抵触，降低销售量和利润。为避免此坑，经营者拿货时应仔细分析货品市场前景和消费群体，要求供应商提供市场调研和销售数据，或要求促销、打折支持，以及更新或换货服务，以提高销售效果。
坑三：货不对法
库存尾货因订单取消、品牌更换、市场变化等被退回或滞留，其产地、来源、合法性等可能与正常货品不同，存在假冒、侵权、违规等问题。这会影响货品合法性和安全性，导致消费者投诉和维权，引起相关部门查处和处罚。为避免此坑，经营者拿货时应仔细核实货品产地和来源，要求供应商提供合法证明和授权书，或要求质量保证和售后服务。库存尾货是因生产过剩、订单取消、季节更换、品牌更换等原因积压在仓库中的商品，通常价格低廉，品质参差不齐，数量不定。拿库存尾货是常见经营方式，可节省成本，满足消费者需求，但也有套路和坑需要避免。
套路一：混杂货源
有些库存尾货供应商在打包发货过程中，会混杂质量不合格、瑕疵、过期、仿冒等劣质商品，以增加利润或减少损失。这样的货源会影响经营者信誉和销售，甚至引起消费者投诉和维权。为避免此套路，经营者应尽量选择有信誉、有保障的库存尾货供应商，亲自到仓库现场验货，或要求供应商提供货品详细清单和照片，以便核对品质和数量。发现问题及时与供应商沟通，要求退换或赔偿。
套路二：虚假宣传
有些库存尾货供应商在宣传过程中，会夸大货品品牌、档次、款式、数量等，吸引经营者注意或诱导快速下单。这样的货源往往与宣传不符，存在缺货、断码、断色等情况，导致经营者期望落空或无法满足消费者需求。为避免此套路，经营者应保持理性，不要轻信供应商宣传，多方面了解货品真实情况，要求供应商提供真实样品或货品来源和证明，以便判断真伪和价值。
套路三：变相加价
有些库存尾货供应商在报价过程中，会采用变相加价手段，如设置最低起订量、收取包装费、运费、服务费、保险费等，以提高利润或转嫁成本。这样的货源会增加经营者进货成本，降低利润空间，影响资金周转。为避免此套路，经营者应仔细核对供应商报价，要求提供明细和说明，与供应商协商争取优惠或减免。若供应商不愿意合作或要求过高，可选择其他供应商或放弃这批货源。
套路四：拖延发货
有些库存尾货供应商在收到经营者付款后，会拖延发货时间，占用经营者资金，等待更高价格或寻找更好货源。这样的货源会影响经营者销售计划，错过销售黄金期，面临货品滞销和贬值。为避免此套路，经营者应与供应商签订正式合同，明确约定发货时间和方式，要求供应商提供发货凭证和跟踪，或提供保证金或抵押物，以保障自己的权益。若供应商违约，经营者可要求赔偿或解除合同。