垫款垫款什么时候了？

duckwolf

持续无底线垫款，广告业迎来行业倒挂潮

年关将至，又涌现出一批广告招标项目。一位朋友转发给我他的标书，并评论道：“一看到垫资要求和付款期限，我的血压就上去了。”

我回应道，任何人都会有同样的反应，但你肯定还是会积极参与，不是吗？

有些招标要求六个月后才支付承兑汇票；

有的则承诺一定的垫资额度，超出部分才支付部分款项来补差价。

近日又出现了一份标书，简而言之：全网征集资源，任何与广告相关的业务都可提报。别忘了提交审计报告，并承诺垫资。

一方面，年底的广告公司因大量垫资而频繁“暴雷”，朋友圈和小红书上充斥着三四年都收不回款项的抱怨。

另一方面，最近每天都有新的广告招标发布，这可能会耗尽广告公司明年的整个资金流。

面对这么多不问条件、上来就无限垫资的情况，2025年的广告行业很可能出现两个“倒挂”现象：

第一，由乙方垫资的广告业务量可能超过甲方直接出资的广告。目前，许多广告项目和竞标本质上都依赖于乙方的垫资。正因为广告公司愿意垫款，甲方才会立项，这些需求才得以存在。反正付款时间至少是一年后或下个财务年度。如果没有广告公司愿意接手，企业若需要动用现金，这些广告项目可能就会暂缓或取消。

明年，我们可能会看到广告行业自我娱乐，用自己的资金为甲方垫资项目，然后自行执行，这部分业务量可能会超过甲方真正出资的项目。事实上，这种情况可能已经成为现实。

第二，甲方广告计划决策的“倒挂”。

在正常的广告计划中，品牌应根据自身产品和营销需求，科学决策选择适合的媒体和平台进行宣传。

然而，目前许多品牌动辄发布全网全平台的寻源信息，对所有与广告相关的媒体和公司开放入库。在审核广告资源和代理资质时，他们往往没有审计报告和垫资承诺那么细致。

这显然是一种本末倒置的广告计划方式。

品牌不再根据自身需求制定计划，而是将所有广告媒体召集起来，考量他们的资金和垫资能力。谁愿意垫更多的款，广告计划就更多地倾向于谁。至于这种方式是否科学、对品牌是否有益，并不被看重。重要的是，至少在接下来的一到两年内，品牌可以不用出一分钱就能投放广告了。

虽然道理都明白，但仍有人不问条件，盲目垫款。他们的底气来自于一种信念：将来一定能找到下家接盘，从而将风险转嫁。

明年的广告转包生意，即使不赚钱，甚至让出利润，也要先确保能够回笼部分资金。

对于那些指望靠全国范围内的免费广告先撑上一两年，再通过赌