资源置换相关项目

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笔者从2015年开始接触并实操过资源置换相关项目，对本题目还是有个相对完整的了解。从历史发展上来看，2015年还是电商媒体资源置换的萌芽期，任何在萌芽期的交易都很简单的，是一种电商营销新模式的开创，也是重塑品牌方新认知的开始。从笔者我个人的印象里，国内前期并没有类似的项目先例，至于国外是否有此项目模式不太了解，有了解的盆友，墙裂欢迎来科普~

先来说说媒体资源置换项目的本质

从本质上来讲，这是一种价值交换，至于是否等价见仁见智。现行的主流广告媒体包括网络广告、户外广告、电视广告、纸媒等，广告媒体投放费用高昂。电商平台（京东、天猫、苏宁等）是电商交易平台，从另一种角度来讲，也属于互联网品牌商，京东、天猫、苏宁这些就是其品牌，但凡品牌都有传播并广为大众认知的需求。以京东为例，京东独立购买电视广告资源，是一笔颇高的品牌投入，那么便有人想到了，是否可以借助在其平台上做销售的品牌方A的媒体资源呢？A品牌方在北京卫视有15S的广告片投放，京东希望可以在A品牌方15S广告片的最后5S加上京东的logo，那么看A广告片的受众就能同时看到京东的logo，作为价值回报，京东给到A品牌方相应的京东代币，这些代币可以用来购买京东平台站内的广告资源位。最后，这是一个双赢的结果，京东没有花钱上了北京卫视，A品牌方没有花钱拿到了京东站内资源。

介绍一下现有的电商媒体资源置换项目

现行的媒体资源置换项目，京东的东联计划、天猫的天合计划、苏宁的宁聚计划三个是相对成熟的，也跟电商平台的发展规模和阶段是正相关的。置换的媒体项目几乎覆盖主流媒体类型，置换流程有很详细的固定要求，其中社媒体比较特殊，因为社媒体（微博、微信等）不同于电视媒体固定点位时段，软性内容较多，置换起来涉及人工沟通较多。

媒体资源置换主要包括这样几个流程：品牌方提交媒体排期和媒体素材版面——电商评估媒体价值、审核加电商素材标准——电商反馈品牌方媒体价值和可置换价值——品牌方评估置换价值并确认是否置换——品牌方确认置换——品牌方投放带电商标准的广告——品牌方提交监播报告给电商——电商审核监播报告——电商认可品牌方监播报告——电商为品牌方账户充值——品牌方使用代币购买电商资源。这真的是一个很复杂很耗时的流程，需要一个耐心且细心的负责人。

截止2018年，经过三四年的发展，媒体资源置换项目在电商市场部中已经是一个很成熟和常态的项目，有专人负责各置换环节，京东和天猫还有专用系统后台予以品牌方提交信息支持。

附加介绍一下电商素材标准

在初期的媒体资源置换中，电商素材标准只有京东、天猫、苏宁的常规logo。现阶段，电商素材标准再也不满足于此，在不同的时段有不同的素材标准，例如京东618、双11、年货节等。细心的童靴可能会发现，一年四季，不同时间看到的各种广告，广告中所添加的京东和天猫的logo并不一样，京东618在即，5月、6月去看电视广告，也许你会看到京东618版广告。